निजी बाजारों तक पहुंच प्रदान करना निजी बैंकों के लिए एक महत्वपूर्ण अंतर बन गया है क्योंकि वे ऐसे समय में विवेकाधीन फंड मैनेजर (DFM) के खिलाफ बढ़त हासिल करने के लिए देखते हैं जब निवेश के दृष्टिकोण एक दूसरे से अप्रभेद्य हो गए हैं।
एसेट रिस्क कंसल्टेंट्स (एआरसी) के प्रबंध निदेशक पॉल केर्नी ने कहा, ‘पारिवारिक कार्यालय के ग्राहक व्यक्तिगत टीमों के आधार पर फर्मों का चयन करेंगे, और निजी बाजारों की पहुंच बैंकों में बेहतर है। ‘निजी बाजार निजी बैंक’ सबसे बड़े विभेदक हैं। ‘
Kearney (ऊपर चित्रित) ने कहा कि निजी बाजारों में ग्राहकों के साथ ‘चिपचिपे’ संबंधों को बढ़ावा देने का अतिरिक्त लाभ है – मुख्य रूप से क्योंकि वे ज्यादातर अनियंत्रित हैं। ग्राहक पक्ष के लिए विशिष्टता की धारणा भी है। “केवल” केवल मैं इस में मिल सकता है “का आकर्षण है, जो कि धनी ग्राहकों की तरह है,” केर्नी ने कहा।
